跨境電商網購成趨，市場持續升溫下，不少企業試圖搶食大餅，尤以大陸網購平台百花齊放最引人矚目。專家提醒企業，應先了解各平台優劣處，設立網上商店前必須注意付款方式、運輸快遞，並制定有效的銷售策略，以掌握致勝之道。
香港貿發局舉辦的跨境電商研討會中，專門提供專業電子商務解決方案的Bluecom Group執行合夥人兼創始人Patrick Deloy（見圖，香港貿發局提供）分析中國大陸電子商貿未來四年發展走勢指出，中國跨境電子商貿現有三種主要模式：一為直銷，顧客需負責稅款和相關手續；二是物流中心，零售商將商品寄往物流中心，並負責所?後勤工作；三為公司及倉庫均設於大陸，並讓貨品直接由大陸寄往顧客手中。
Patrick Deloy指出，大陸約有七成半的市場比重是經第三方網購平台，只有兩成半為獨立銷售。這與外國市場獨立銷售佔七成半，只有二成半經網購平台銷售狀況，有很大的差異。
大陸網購平台百花齊放，如淘寶網、天貓、京東、聚美優品、天貓國際、京東全球購、洋碼頭等，各有優劣。Patrick Deloy提醒，設立網上商店前必須注意幾個事項，如付款方式、運輸快遞。中國大陸付款方式以支付寶、微訊、銀聯及財付通為主，運輸快遞則以順豐速運、申通快遞，中通快遞等為主。因此，商家必須考慮到大陸民眾的購物模式，制定有效的銷售策略。
企業開拓大陸市場時要本地化，必先考慮到當地文化及消費者需要，商家亦須先了解當地法律、市場特徵等，因應情況制定適當的發展方針。Patrick Deloy指出，在大陸設網上商店有兩個策略：第一，若企業原有網上商店，便可增設一個簡體版的平台，這是一個最低成本的方法，但並非最好的選擇。第二，創立一個專屬於中國市場的網上商店平台，因中國消費者的網上購物習慣及文化與西方不同。
不論選擇第三方網購平台或獨立銷售均各有優劣，整體來說網購平台前期準備工作較為簡單，但在管理及自由度方面則有待改善，且品牌宣傳有限，能帶來的利潤也會較低。相對獨立銷售則能帶來較高收益，自由度也較大。Patrick Deloy提醒，並非所有商品及服務均適合透過網購平台發售，如製藥、保險及軟體系統等，企業須多加留意。
